Amazon पर अपना Online Business आज के समय में व्यापार करने का एक बड़ा माध्यम है। इस इंटरनेट आधारित व्यवसाय के माध्यम से बड़े व्यापारियों से लेकर छोटे व्यापारी तक अच्छा कारोबार कर रहे हैं।
ऐसे में साइट से शुरू होकर लोगों को मौका भी बड़ी आसानी से मिल जाता है। कोई भी देश में कहीं से भी अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेच सकता है।
Contents
कम निवेश के साथ Amazon Marketplace FBA Business कैसे शुरू करें |
आजकल कई e-commerce sites हैं जहां इस तरह का बिजनेस किया जाता है। Amazon भी एक ऐसी ई-कॉमर्स साइट है, जहां लगभग सभी तरह के उत्पादों की ट्रेडिंग होती है। यदि कोई इस साइट के माध्यम से अपने उत्पादों का व्यापार करके लाभ कमाना चाहता है, तो यह बहुत आसानी से संभव है। यहां Amazon पर बिजनेस शुरू करने से जुड़ी जानकारी दी गई है।
Amazon पर कैसे सेल करें | (How selling on Amazon works?)
जब हम Amazon की वेबसाइट खोलते हैं तो हमारे सामने कई तरह की चीजें दिखाई देती हैं। कई बार जब कोई नया व्यक्ति इसे देखता है, तो उन्हें लगता है कि ये सभी आइटम Amazon के स्वामित्व में हैं। लेकिन इतना ही नहीं, Amazon भी इस साइट से अपने कई उत्पाद बेचती है, बल्कि अन्य कंपनियां भी यहां से अपने उत्पाद बेचती हैं। Amazon ज्यादातर Amazon इको स्पीकर, टैबलेट, विभिन्न घरेलू उपकरण बेचता है।
आपको पता होगा कि सभी उत्पाद उनकी वेबसाइट लिस्टिंग को देखकर Amazon ब्रांडेड नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, सैमसंग फोन Amazonपर बेचे जाते हैं, लेकिन सैमसंग और Amazon के बीच कोई सीधा संबंध नहीं है। इसलिए 18 साल से ऊपर का कोई भी व्यक्ति Amazon Seller बन सकता है। यदि आप अपना कोई उत्पाद Amazon पर बेचना चाहते हैं, तो आप बेच सकते हैं, लेकिन बदले में, Amazon आपकी प्रत्येक बिक्री से एक हिस्सा (कमीशन) लेगा, इस प्रकार Amazon को लाभ होगा।
Amazon Seller के लिए Registration करें | (Registration for Amazon Seller)
जब आप Amazon पर एक Seller के रूप में साइन अप करते हैं तो दो विकल्प उपलब्ध होते हैं। एक व्यक्ति अपना खुद का खाता (व्यक्तिगत खाता) बनाकर या एक पेशेवर Seller खाता (पेशेवर Seller खाता) बनाकर अपना व्यवसाय शुरू कर सकता है। हालाँकि, इन दोनों प्रकार के खातों की अपनी सीमाएँ और विशेषताएं हैं। इस कारण व्यक्ति को अपने व्यवसाय के अनुसार खाता चुनना चाहिए।
अगर आप अपना बैंक खाता प्रयोग में लाते हैं ! (If you use your Personal bank account! )
इस प्रकार के खाते की खास बात यह है कि इसमें कोई वार्षिक या मासिक शुल्क (फीस) नहीं होता है। Seller इस खाते के माध्यम से प्रति माह अधिकतम 40 आइटम बेच सकता है और इन सभी वस्तुओं को Amazon पर सूचीबद्ध होना चाहिए। एक व्यक्तिगत Seller कभी भी उत्पादों की एक नई सूची नहीं बना सकता है, इसलिए Seller केवल उन उत्पादों को बेचने में सक्षम होगा जो पहले से ही Amazon प्लेटफॉर्म पर चल रहे हैं।
Seller इस खाते से अपने लेबल उत्पादों को नहीं बेच सकता है। पंजीकरण भी निःशुल्क है। Amazon प्रत्येक बेचे जाने वाले आइटम के लिए $0.99 बिक्री मूल्य (रेफ़रल शुल्क) और समापन शुल्क भी लेता है। जो लोग अपना खाता खोलते हैं उन्हें कोई ‘विज्ञापन मंच’ नहीं मिलता है जिससे वे अपने उत्पादों का प्रचार कर सकें।
अगर आप अपना चालू खाता (पेशेवर बैंक खाता) प्रयोग में लाते हैं ! If you use your current account (professional bank account)
Amazon पर ट्रेडिंग के लिए प्रोफेशनल Seller अकाउंट बहुत उपयोगी है। इस खाते का उपयोग करने के लिए व्यापारी को प्रति माह $40 का शुल्क देना होगा। इस खाते से Seller अपने लेबल के उत्पादों को आसानी से बेच सकता है। इस खाते पर Seller जितने चाहें उतने आइटम बेच सकते हैं यानि असीमित प्रति माह।
साथ ही, Amazon commercial vendors को ‘लिस्टिंग’ की सुविधा प्रदान करता है। इस खाते का एक फायदा यह है कि Seller को एक ‘advertising platform’ मिलता है, जहां वे अपने उत्पादों का प्रचार कर सकते हैं। कोई भी इस खाते के माध्यम से ‘Amazon की पूर्ति’ कार्यक्रम के लिए पंजीकरण कर सकता है।
Amazon E-commerce बिजनेस मॉडल | (Amazon E-commerce Business Model)
Amazon अपने सेलर्स को कई तरह के तरीके ऑफर करता है, ताकि बिजनेस को स्थापित किया जा सके। यहाँ Amazon व्यापार मॉडल के बारे में विशेष जानकारी दी गई है।
रिटेल अर्बिट्रेज बिजनेस मॉडल | (Retail Arbitrage Business Model)
रिटेल आर्बिट्रेज के तहत आप किसी भी रिटेलर से डिस्काउंट पर प्रोडक्ट खरीद सकते हैं और उन्हें Amazon पर ज्यादा कीमत पर बेचकर मुनाफा कमा सकते हैं। आप 40 आइटम खरीदने के लिए एक अलग खाते से शुरुआत कर सकते हैं। हालांकि, रिटेल आर्बिट्राज के तहत कुछ बातों का ध्यान रखना चाहिए।
आपके लिए निर्माता या दुकानदार द्वारा आपको दी गई अपने माल की रसीद या चालान होना अनिवार्य है। खुदरा विक्रेताओं से प्राप्तियों के लिए Amazon का कोई उपयोग नहीं है। खुदरा Seller से सामान खरीदने से निर्माता की रसीद नहीं मिलेगी, इसलिए आपको अपने सामान को इस्तेमाल की गई वस्तुओं की सूची में व्यापार करना चाहिए।
याद रखें कि आप जिन उत्पादों का व्यापार करने जा रहे हैं, उन्हें Amazon पर प्रतिबंधित नहीं किया जाना चाहिए। नहीं तो आपका उत्पाद नहीं बिकेगा। उत्पाद के मुख्य निर्माता द्वारा शिकायत पर आपका खाता (व्यक्तिगत खाता अमेज़ॅन) समाप्त किया जा सकता है। यह थोक की तुलना में बहुत कम लाभ प्रदान करता है।
ऑनलाइन आर्बिट्रेज बिजनेस मॉडल | (Online Arbitrage Business Model)
खुदरा आर्बिट्रेज की तरह, आप कम कीमतों पर ऑनलाइन उत्पाद खरीद सकते हैं और उन्हें Amazon पर बेच सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं। चूंकि ग्राहक आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों को कम कीमत पर प्राप्त कर सकता है, इसलिए इस प्रकार के व्यवसाय से किसी महत्वपूर्ण लाभ की कोई संभावना नहीं है।
होलसेल सामान बिजनेस मॉडल (Wholesale Products Business Model)
Amazon से थोक उत्पाद बेचकर अच्छा मुनाफा कमाया जा सकता है। थोक का अर्थ है इस साइट पर निर्माता से सीधे थोक में उत्पाद खरीदना और बेचना। यहां ध्यान दें कि उत्पाद Seller के ब्रांड का नहीं है और Seller तीसरे पक्ष का Seller है। इसे शुरू करने से पहले, एक थोक लाइसेंस की आवश्यकता होती है। Amazon को होलसेल से काफी प्रॉफिट होता है, क्योंकि आपको प्रोडक्ट कम दाम में मिल जाता है और आप Amazon पर ज्यादा कीमत पर उसे बेच देते हैं।
प्राइवेट लेबल सामान बिजनेस मॉडल (Private Label Products Business Model)
आप किसी भी निर्माता से उत्पाद खरीद सकते हैं और उन्हें अपने नाम से ब्रांड कर सकते हैं। फिर उत्पादों को आपकी ब्रांडिंग के साथ Amazonपर बेचा जाएगा। एक निजी लेबल होने के नाते, Amazonआपको सूचीबद्ध करने की अनुमति देता है। आप चाहें तो अपने उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार कर सकते हैं, यह प्रक्रिया Seller को अच्छा लाभ भी देती है।
Amazon का FBA व्यवसाय शुरू करना (starting an Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) business)
Amazon अपने व्यापारियों को विभिन्न लाभ प्रदान करता है, जिससे व्यापार की परेशानी कम हो जाती है। ‘FBA’ Amazon द्वारा अपने व्यापारियों के लिए चलाया जाने वाला एक सुविधाजनक कार्यक्रम है। इस कार्यक्रम के तहत, व्यापारी अपने उत्पादों को Amazon को भेजता है, जो Amazonग्राहकों को बनाए रखने और वितरित करने के लिए जिम्मेदार है। इस काम के एवज में Amazon कुछ पैसे कमीशन के तौर पर लेता है |
Amazon द्वारा चलाए जा रहे इस प्रोग्राम का हिस्सा कई मर्चेंट बनते हैं। ताकि वे डिलीवरी की जिम्मेदारी से मुक्त हों। एक ‘एफबीए विक्रेता’ के रूप में, सभी व्यापारियों को अपने उत्पादों को एक Amazon गोदाम में वितरित करना होगा उसके बाद, एक तरफ व्यापारी अपना उत्पाद बेचता है और दूसरी तरफ Amazon उत्पाद को वितरित करता रहता है।
Amazon FBA प्रोग्राम से कुछ खास लाभ नीचे दिए जा रहे हैं (Benefits of being an FBA seller)
FBA Seller अपने उत्पादों के लिए Amazon Prime लोगो का उपयोग कर सकते हैं। इस लोगो की मदद से ग्राहक आपके उत्पाद पर भरोसा करते हैं। इस कार्यक्रम के कारण आपके उत्पाद की ‘खोज परिणामों’ में रैंकिंग बेहतर होती है, जिससे इंटरनेट पर खोज करने पर आपके उत्पाद का पता चलता है।
इस प्रोग्राम की सबसे बड़ी विशेषता यह है कि Amazon डिलीवरी नेटवर्क सुचारू रूप से चलता है। इसमें ग्राहक को उसका खरीदा हुआ उत्पाद समय पर मिलता है।
Amazon FBA प्रोग्राम की फीस (Amazon FBA program`s fees)
Amazon इस कार्यक्रम शुल्क के दो रूपों का शुल्क लेता है। पहला है ‘पुनःपूर्ति शुल्क’ और दूसरा है ‘मासिक भंडारण शुल्क’। फुलफिलमेंट फीस के तहत अमेजन पैकिंग, शिपिंग आदि के लिए चार्ज करता है, जबकि मासिक स्टोरेज फीस के तहत यह आपके प्रोडक्ट्स को अपने वेयरहाउस में रखने के लिए चार्ज करता है। FBA की कुल लागत आपके लगेज पैकेज के आकार पर निर्भर करती है। इसके अलावा, Amazon इस कार्यक्रम के तहत आपसे लेबलिंग शुल्क, लंबी अवधि के भंडारण, वापसी प्रसंस्करण, स्टॉक हटाने की फीस आदि का शुल्क ले सकता है।
अमेजन की मार्केटिंग स्ट्रेटेजी | (Amazon marketing techniques)
लेकिन Amazon का बिजनेस इतना आसान नहीं है कि आप अपना प्रोडक्ट अपलोड करें और ग्राहक खरीदारी करने लगें। इसके लिए आपको अपनी सेल बढ़ानी होगी। इसे अक्सर SEO, पेड मार्केटिंग और ऑर्गेनिक मार्केटिंग की मदद से बढ़ाया जाता है।
प्रदान किए गए परिणाम पहले दिखाई देते हैं जब ग्राहक Amazonसाइट पर किसी उत्पाद की खोज करते हैं, उसके बाद व्यवस्थित रूप से विपणन किए गए उत्पाद। यह ध्यान देने योग्य है कि व्यापारी को प्रदान किए गए परिणामों के लिए भुगतान करना होगा। यदि आप बहुत नए हैं, आपके उत्पाद की कोई रेटिंग या समीक्षा नहीं है, तो यह विधि उपयोगी हो सकती है। साथ ही, आप अपने उत्पादों के लिए समीक्षाएं और रेटिंग प्राप्त करके खोज परिणामों में अपनी स्थिति बनाए रख सकते हैं, हालांकि इसमें कुछ समय लगता है।
पूरी लेख पढ़ने के लिए धन्यवाद !
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